長(zhǎng)富乳品2024年度銷售（冷鏈）工作總結(jié)暨表彰大會(huì)于福州順利召開(kāi)
2024年，國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的深刻變革。面對(duì)市場(chǎng)供需失衡、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)、消費(fèi)需求多元化以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型等多重挑戰(zhàn)與機(jī)遇，12月26日，長(zhǎng)富乳品在福州隆重召開(kāi)了2024年度銷售（冷鏈）工作總結(jié)暨表彰大會(huì)。
大會(huì)以“以品類戰(zhàn)略為中心 全面加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)”為主題，長(zhǎng)富公司的高管團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷精英以及來(lái)自各地的經(jīng)銷商伙伴共計(jì)400余人匯聚一堂，旨在深入分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，總結(jié)過(guò)去一年的工作，并對(duì)2025年的工作進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃與部署。
堅(jiān)持企業(yè)戰(zhàn)略，保持戰(zhàn)略定力
大會(huì)伊始，總經(jīng)理潘永勝致歡迎辭。他首先向所有在2024年中勇敢拼搏、辛勤付出的經(jīng)銷商伙伴和公司同仁表達(dá)了深深的感謝。他表示，正是經(jīng)銷商伙伴與長(zhǎng)富公司精誠(chéng)攜手，風(fēng)雨同舟，才共同抵御住了市場(chǎng)的驚濤駭浪，跑贏了行業(yè)大盤(pán)。他指出，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷，必須堅(jiān)持企業(yè)戰(zhàn)略，保持戰(zhàn)略定力。只有不忘初心、守正創(chuàng)新，始終堅(jiān)持用良心品質(zhì)做放心好奶，始終堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值，事業(yè)才能長(zhǎng)久。
總經(jīng)理潘永勝致歡迎辭
在談到2025年的工作規(guī)劃時(shí)，他圍繞企業(yè)戰(zhàn)略提出了幾點(diǎn)關(guān)鍵舉措：要堅(jiān)持圍繞“好牛奶就是當(dāng)天”的價(jià)值主張，調(diào)動(dòng)資源，行之有效地開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷；要做好品牌宣傳，品類教育，傳播產(chǎn)品價(jià)值，讓消費(fèi)者清晰地感知到長(zhǎng)富巴氏鮮奶獨(dú)特的生態(tài)價(jià)值；要聚焦渠道拓展和終端建設(shè)，要持續(xù)打造職業(yè)化隊(duì)伍，滿足消費(fèi)者的便利需求；要完善終端數(shù)字化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)終端自然擴(kuò)張。
與會(huì)人員認(rèn)真聆聽(tīng)報(bào)告
2024年，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是乳制品行業(yè)不可避免的一個(gè)詞匯。因?yàn)樵诖媪渴袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中最為直接，效果最為明顯的一個(gè)方法。但長(zhǎng)富始終拒絕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持以價(jià)值而非價(jià)格取勝。
牛奶，是與人類健康密不可分的重要食物，其中富含的天然活性營(yíng)養(yǎng)其他食物無(wú)法替代。長(zhǎng)富依托獨(dú)一無(wú)二的武夷生態(tài)資源，孕育出品質(zhì)超越歐盟標(biāo)準(zhǔn)的特優(yōu)質(zhì)生鮮乳。多年嚴(yán)格遵循國(guó)家優(yōu)質(zhì)乳標(biāo)準(zhǔn)，完善全產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)出的全部巴氏鮮奶都得到了國(guó)家優(yōu)質(zhì)乳工程標(biāo)識(shí)授權(quán)，活性營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
得天獨(dú)厚的生態(tài)資源、嚴(yán)苛的工藝標(biāo)準(zhǔn)、完備的冷鏈保護(hù)，形成了長(zhǎng)富產(chǎn)品強(qiáng)悍的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了牛奶消費(fèi)價(jià)值最大化，但“酒香也怕巷子深”，要如何讓消費(fèi)市場(chǎng)充分感知到長(zhǎng)富的產(chǎn)品與品牌價(jià)值，則需要正確的企業(yè)戰(zhàn)略引領(lǐng)。
以企業(yè)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，夯實(shí)商業(yè)模式基礎(chǔ)
大會(huì)中，市場(chǎng)、行銷推廣、銷售等部門(mén)總監(jiān)、部長(zhǎng)，分別就2025年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中新的市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣策略進(jìn)行了解讀。
市場(chǎng)總監(jiān)林高鵬作2025年度市場(chǎng)策略報(bào)告
行銷推廣總監(jiān)林鍵鑫作2025年度推廣策略報(bào)告
銷售總監(jiān)陳文海進(jìn)行2025年度銷售重點(diǎn)工作解讀
企業(yè)戰(zhàn)略，必須需要有科學(xué)的方案確保其落地實(shí)施。副總經(jīng)理劉海圍繞“以企業(yè)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，夯實(shí)商業(yè)模式基礎(chǔ)”作相關(guān)報(bào)告，他指出越是艱難的市場(chǎng)環(huán)境，越有必要苦練基本功，因?yàn)榛A(chǔ)工作的強(qiáng)弱，直接關(guān)系到經(jīng)銷商伙伴經(jīng)營(yíng)成本的高低，直接決定了企業(yè)是否能夠保持造血能力。
副總經(jīng)理劉海作關(guān)于營(yíng)銷系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)的相關(guān)報(bào)告
對(duì)于2025年的營(yíng)銷系統(tǒng)基礎(chǔ)工作，他強(qiáng)調(diào)了價(jià)值傳播與終端建設(shè)的重要性。他指出區(qū)域品牌進(jìn)行價(jià)值傳播，其傳播手段必須下沉，通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)口口相傳，才能行之有效地帶動(dòng)銷量的提升。終端，是第一生產(chǎn)力，要全面加強(qiáng)終端的建設(shè)，要深入到終端了解實(shí)際需求，對(duì)癥下藥，實(shí)施幫扶，根治問(wèn)題，決不允許蜻蜓點(diǎn)水似的表面功夫。
不打價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值
大會(huì)的高潮部分，董事長(zhǎng)蔡永康發(fā)表講話。他再次對(duì)2024年長(zhǎng)富取得的成績(jī)表示肯定，他強(qiáng)調(diào)這些成績(jī)離不開(kāi)全體員工的共同努力和經(jīng)銷商伙伴的鼎力支持。
面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，蔡永康董事長(zhǎng)進(jìn)行了深度的剖析，他指出乳制品市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是常態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域乳企要發(fā)展，切忌盲目跟風(fēng)，必須要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，制定正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
董事長(zhǎng)蔡永康發(fā)表講話
他強(qiáng)調(diào)真正能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的辦法，并不僅僅是在戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)勢(shì)，而是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)。他指出，長(zhǎng)富已經(jīng)具備了行業(yè)領(lǐng)先的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：2008年至今，公司始終圍繞客戶價(jià)值，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。多年來(lái)對(duì)價(jià)值營(yíng)銷的堅(jiān)持，在消費(fèi)市場(chǎng)中，已經(jīng)形成了對(duì)長(zhǎng)富品質(zhì)與品牌的高度認(rèn)同。2025年，每一位長(zhǎng)富人要堅(jiān)持以品類戰(zhàn)略為中心，全面加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)商業(yè)模式；不打價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，真真正正地持續(xù)給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，將長(zhǎng)富的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)完全發(fā)揮出來(lái)，以更穩(wěn)健的步伐邁向更遠(yuǎn)的未來(lái)！
精誠(chéng)協(xié)力，共赴未來(lái)
會(huì)議的最后，長(zhǎng)富公司為做出杰出市場(chǎng)貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商們及銷售人員舉辦了隆重的頒獎(jiǎng)儀式，致以崇高的敬意。
營(yíng)銷副總經(jīng)理助理吳華為福州市馬尾區(qū)恒奕食品商行劉海、廈門(mén)秀問(wèn)商貿(mào)有限公司徐若勝、漳州市薌城區(qū)華諾貿(mào)易有限公司胡艷華等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀社群運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)”；為廈門(mén)匯泰隆貿(mào)易有限公司蔡桂紅、屏南縣華仔長(zhǎng)富供奶中心謝茂華、福州運(yùn)璋食品貿(mào)易有限公司郎桂林等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀客戶服務(wù)獎(jiǎng)”
銷售總監(jiān)陳文海為福鼎市宏岱副食品商行王明清、福州市晉安區(qū)天天富牛奶店徐秀欽、 南安美林金仕緣食品貿(mào)易商行黃小軍等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀零售渠道開(kāi)拓獎(jiǎng)”；為福清潤(rùn)德吉貿(mào)易有限公司林愛(ài)秀、福州犇犇貿(mào)易有限公司張喜榕、衢州市柯城利照食品商行柴麗紅等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀團(tuán)購(gòu)渠道拓展獎(jiǎng)”
總經(jīng)理助理何水雙為將樂(lè)縣長(zhǎng)富牛奶配送中心何舒婷、廣信區(qū)凱倫食品商行徐凱倫、金溪縣長(zhǎng)富牛奶配送中心邱新旺、江西嘉睦和貿(mào)易有限公司葉敬強(qiáng)、晉江市鮮越食品配送有限公司王燕君、永安市美航長(zhǎng)富牛奶配送中心薛航等頒發(fā) “2024年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)步獎(jiǎng)”
財(cái)務(wù)總監(jiān)陳接聰為貴溪市長(zhǎng)富牛奶經(jīng)營(yíng)部黃琴、寧化縣長(zhǎng)富巴氏鮮奶配送中心詹青晟、鯉城區(qū)源錫食品店朱麗明、資溪縣長(zhǎng)富乳業(yè)經(jīng)營(yíng)部林美春、裕隆達(dá)（廈門(mén)）食品有限公司肖玉書(shū)、漳浦縣綏安鎮(zhèn)八幢牛奶店陳炎明等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)步獎(jiǎng)”
副總經(jīng)理張紫華為福州市初晟遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司林元初、邵武市邵剛?cè)槠方?jīng)營(yíng)店鄧邵剛等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀經(jīng)銷商銅牛獎(jiǎng)”
副總經(jīng)理劉海為龍游日日鮮食品有限公司何紅英、福州鑫添貿(mào)易有限公司劉振等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀經(jīng)銷商銅牛獎(jiǎng)”
總經(jīng)理潘永勝為信州區(qū)天天送配送服務(wù)中心彭見(jiàn)星、寧德市鼎源貿(mào)易有限公司陳文華、福州鑫眾合配送服務(wù)有限公司胡明貞等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀經(jīng)銷商銀牛獎(jiǎng)”
董事長(zhǎng)蔡永康為南平市延平區(qū)雙興貿(mào)易有限公司蔡建英頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀經(jīng)銷商金牛獎(jiǎng)”
市場(chǎng)總監(jiān)林高鵬為延平區(qū)國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃社區(qū)公益體驗(yàn)館館長(zhǎng)范榮新、福州開(kāi)元國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃社區(qū)公益體驗(yàn)館館長(zhǎng)程秋芳、三明梅列國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃社區(qū)公益體驗(yàn)館館長(zhǎng)張延鋒、福州上渡國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃社區(qū)公益體驗(yàn)館館長(zhǎng)周勝?gòu)?qiáng)、廈門(mén)金尚國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃社區(qū)公益體驗(yàn)館館長(zhǎng)劉麗鳳等頒發(fā)“2024年度國(guó)民營(yíng)養(yǎng)社區(qū)公益體驗(yàn)館優(yōu)秀館長(zhǎng)”獎(jiǎng)
行銷推廣總監(jiān)林鍵鑫為南平建陽(yáng)國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃社區(qū)公益體驗(yàn)主講人林花、撫州金溪國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃社區(qū)公益體驗(yàn)主講人姜雙燕、三明明溪國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃社區(qū)公益體驗(yàn)主講人鄭露潔、泉州浮橋國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃社區(qū)公益體驗(yàn)主講人黃桂玉、福州新店國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃社區(qū)公益體驗(yàn)館主講人鄔甜梅 頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀講師”獎(jiǎng)
銷售總監(jiān)陳文海為上饒片片區(qū)經(jīng)理沙金、撫州片片區(qū)經(jīng)理陳賜安、寧德片區(qū)客戶主管陳建旋、南平片區(qū)客戶主管范建斌、漳州二片客戶主管楊秋明、上饒片區(qū)客戶主管胡云、撫州片區(qū)客戶主管何小慶等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀市場(chǎng)銷售人員”獎(jiǎng)；為上饒片區(qū)講師主管陳軍、撫州片區(qū)講師主管汪思頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀講師主管”獎(jiǎng)
隨著大會(huì)的圓滿落幕，長(zhǎng)富大家庭的每一位成員都滿懷信心地邁向2025年。回顧長(zhǎng)富多年來(lái)取得的矚目成就，每一位長(zhǎng)富人都有充分的理由相信，在公司的正確戰(zhàn)略指引下，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，一定能夠在新的一年里取得更加輝煌的成就。
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福建省南平市延平區(qū)長(zhǎng)富路168號(hào)
