長富乳品2024年度銷售（常溫）工作總結(jié)暨表彰大會于福州順利召開
2024年12月24日，長富乳品2024年度銷售（常溫）工作總結(jié)暨表彰大會于福州順利召開。
會議以“夯基筑臺 行穩(wěn)致遠”為主題，長富高管、營銷團隊與經(jīng)銷商伙伴們齊聚一堂，對2024年的工作進行了回顧與總結(jié)，力求以往日為鑒，練好基本功，夯實商業(yè)模式的基礎(chǔ)，沿著企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好2025年發(fā)展道路。
總經(jīng)理潘永勝致歡迎辭
會議開場，總經(jīng)理潘永勝發(fā)表致辭，對2024年勇敢拼搏和辛勤付出的經(jīng)銷商伙伴和同仁致以真誠的謝意。他表示，在動蕩加劇，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的2024年，大家能夠不畏艱難，積極應對挑戰(zhàn)，最終跑贏行業(yè)大盤，值得驕傲。 對于2025年工作，他強調(diào)一定要堅持企業(yè)戰(zhàn)略，保持戰(zhàn)略定力，集中優(yōu)勢資源，聚焦核心任務(wù)，爭取書寫新的篇章。
跳出價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)
2024年，低價競爭是乳制品行業(yè)不可避免的一個詞匯。因為在存量市場競爭中，價格戰(zhàn)是企業(yè)間競爭過程中最為直接，效果最為明顯的一個方法。
但長富始終拒絕低價競爭，因為企業(yè)一旦實施價格戰(zhàn)，代表企業(yè)除了利益之外，已經(jīng)沒有價值可以輸送給消費者。無法持續(xù)為消費者創(chuàng)造價值的企業(yè)，也一定無法持續(xù)生存。
從我國乳業(yè)幾十年的發(fā)展歷史來看，很多企業(yè)都在為短期的銷量提升而展開激烈的競爭，從產(chǎn)品的跟隨、模仿到終端陳列位置的爭奪，從促銷活動到公關(guān)造勢，各類型乳企都參與其中。但是真正獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)，并不僅僅是在戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)勢，而是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上的優(yōu)勢。
常溫銷售部長許聰輝作2024年度常溫銷售工作總結(jié)
市場總監(jiān)林高鵬作2025年度市場策略報告
行銷推廣總監(jiān)林鍵鑫作2025年度推廣策略報告
銷售總監(jiān)陳文海進行2025年度銷售重點工作解讀
長富獲得的多項國家及行業(yè)的重磅榮譽，都清晰地佐證了長富正確的發(fā)展戰(zhàn)略。擁有正確的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的營銷才不會偏離主線。會議上，市場、行銷推廣、銷售等部門總監(jiān)、部長，分別就市場趨勢、行業(yè)變化、競爭勢態(tài)，對2024年度的工作進行了全面復盤、剖析，并就2025年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中新的市場營銷及推廣策略進行了解讀。
董事長蔡永康發(fā)表講話
會議的高潮部分，董事長蔡永康發(fā)表講話。他再次對2024年長富取得的成績表示肯定，他強調(diào)這些成績離不開全體員工的共同努力和經(jīng)銷商伙伴的支持。
面對未來市場的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，蔡永康董事長進行了深度的剖析，他指出乳制品市場存量競爭將會是常態(tài)化競爭，區(qū)域乳企必須要找準自己的優(yōu)勢，制定出能夠揚長避短的企業(yè)戰(zhàn)略，才能站穩(wěn)腳跟。
他強調(diào)長富多年來對價值營銷的堅持，在消費市場中，已經(jīng)形成了高度的品質(zhì)認同與品牌認同，必須始終將產(chǎn)品的安全優(yōu)質(zhì)、服務(wù)的細致周全，放在營銷工作的首位，不打價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)，真真正正地持續(xù)給消費者創(chuàng)造價值，夯實長富商業(yè)模式的優(yōu)勢，以更穩(wěn)健的步伐邁向更遠的未來！
執(zhí)子之手 與子同袍
會議的最后，長富公司為做出杰出市場貢獻的經(jīng)銷商們及銷售人員舉辦了隆重的頒獎儀式，致以崇高的敬意。
銷售總監(jiān)陳文海為三明市鄧林貿(mào)易有限公司鄧文秀頒發(fā)進步獎
銷售總監(jiān)陳文海為福建港洲貿(mào)易有限公司蔡昆宏頒發(fā)進步獎
總經(jīng)理助理何水雙為古田升華大飯碗商貿(mào)有限公司姚錫武頒發(fā)進步獎
財務(wù)總監(jiān)陳接聰為廈門欣和榮貿(mào)易有限公司曹順昌頒發(fā)銅牛獎
副總經(jīng)理張紫華為于都縣長富源商行黃文濱頒發(fā)銅牛獎
副總經(jīng)理劉海為永定區(qū)城宇商行吳才城頒發(fā)銅牛獎
總經(jīng)理潘永勝為南平市延平區(qū)雙興貿(mào)易有限公司蔡建英頒發(fā)銀牛獎
總經(jīng)理潘永勝為建甌市柏成食品商行李新祥頒發(fā)銀牛獎
董事長蔡永康為福州千創(chuàng)食品有限公司黃福麟頒發(fā)金牛獎
銷售總監(jiān)陳文海為2024年度優(yōu)秀市場銷售人員黃國華、林瓊、張劍鋒頒獎
表彰不僅是對過去一年成績的認可，更是對未來工作的激勵。獲獎?wù)邆兗娂姳硎荆瑢⒗^續(xù)努力，為長富的發(fā)展貢獻自己的力量。
隨著大會的圓滿結(jié)束，長富大家庭的每一位成員都滿懷信心地邁向2025年。回顧長富多年來取得的矚目成就，每一位長富人都有充分的理由相信，在公司的正確戰(zhàn)略指引下，通過團隊的共同努力，一定能夠在新的一年里取得更加輝煌的成就。
